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《简报技巧课程大纲》

课程目标

本课程不仅希望能协助学员们在多元营销的商业表达场合中,能顺利而从容地表达;同时更期望发挥个人优势,针对不同简报的主题与场合需求,事前完善设计规划,并透过专业讲师理论与实务兼具的指导说明,使学员能在最短的时间内抓住简报窍门,成功自我营销并完成工作使命。

适合对象:企业各级主管人员、销售人员、专业技术人员

课程内容

项目

时间

课程内容

简报的基础知识与技能

0900-10:15

* 为什么需要简报

* 代表演练:互相评估

* 成功简报的基础

* 成功简报的原则

* 简报常见的十六个缺点

10:15-10:30

课间休息

简报的整体过程及技巧

103:0-12:00

* 简报的整体过程

1.关键的开始

2.动人的内容

3.完美的结束

* 商业简报范例:

1.IBM公司培训课程产品简报

2.E-learning学习产品的简报

* 成功简报的技巧:

1.精确表达论点内容

2.态度与形象的掌握

3.身体语言运用技巧

4.  成功简报的七步骤

午餐休息

简报的其它实用技巧

13:00-15:00

* 紧张情绪

* 声音的表达

* 朗读练习:大雁的启示

* 非语言的呈现技巧

* 突发事件的处理

* 回答问题的技能

* 运用合适的辅助器材

* 客户拜访的商业礼仪

15:00-15:15

 

有效的销售技巧

15:15-17:00

* 电话销售技巧

1.AIDA销售技巧

2.怎样开始第一句话

3.LSCPA异议处理技巧 

4.客户跟进

5.角色扮演

* 销售面谈技巧

1.销售面谈的步骤

2.销售面谈中的要素?

3.销售面谈中的听与说

准备事项

1、请在课前每人准备3分钟的演讲内容,届时将做演练;

2A41包、电脑投影机、三维投影仪、白板笔每小组3支、座牌、无线麦克风、小蜜蜂等

3、请将所有人员分成5-6组。

培因培训优势  

培因坚持 “职业提升,卓越全球”的核心理念,致力于传播当前最先进的管理理念、思想与方法。不断引进国际、国内权威机构的热门科学和实用课程,邀请全球顶尖的实战专家,以互动性教学方式,为提升企业核心竞争力、个人职场竞争力进行持续的探索和努力。

发展七年来,培因在项目管理、物流、采购、人力资源等领域的培训服务获得了客户的高度认可。七年来,培因为上百家国内企业和跨国企业提供了卓有成效的内训服务。包括可口可乐、太古飞机、象屿集团、中国邮政、漳州招商局、ECCO(厦门)、豪氏威马(中国)、DHL 、中国远洋、马士基、翔鹭集团、中国移动、雅客食品、中国人寿保险、工商银行、建设银行、比亚迪汽车、戴尔、速传物流、夏新电子、大田国际、中外运—敦豪、大通物流、日通国际物流、东渡港务、灿坤、港务物流、TCL、肯德基、佳通轮胎、金龙客车、富士电气、兴荣国际物流、太古飞机、路达、联想、DELL、飞利浦、夏新、ABB、厦华、翔鹭、  金龙汽车、威迪亚、林德叉车、TDK、柯达、七匹狼、厦门电信中石油、厦门建行开发中心、GN大北欧、厦新电子、厦华电子、瑞声达、厦门建筑设计院、万利达、柯达等几百家国际国内大型企业。


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